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天猫代运营:流量瓶颈如何突破?

发布时间:2020-05-08    浏览次数:次     来源:www.shizhanying.net

有一些掌柜店铺的问题是这样的,访客有一些但是一直提升不了怎么办?其实这种店铺不能爆发的主要也是因为店铺没有爆发的款,所以这种店铺首先分析一下店铺整体的流量结构,流量是从哪些商品带来的,因为如果没有主推款我们首先要做的就是做主推款,但是有主推款,流量提升不起来那就是主推款出现了问题。主推款出现的问题有很多方面,接下来详细的一步一步分析一下。

一、查看当前店铺的流量分布情况

如何查看流量分布呢?查看入口:生意参谋品类宏观监控(如图1)

把鼠标往下滑看到全量商品排行期选择7天将访客按照从大到小顺序排列(如图2)

根据数据得出结论,如果是没有引流款的,店铺每款产品的访客都是很少的,那么这种店铺重点是要做主推款,那么如果你的是有集中引流产品但是流量还是提升不起来怎么办呢?那肯定就是这款引流产品出现了问题。同样的还是需要进行数据分析

1、查看这款产品是否出现了中差评或者问大家里面出现了不好的言论,这个直接在评价差评里面直接查看即可。

2、排除了差评的问题,接下来可以查看该款产品都是那些关键词给带来了访客,结合进店词进行分析。

查看步骤:直接进入单品分析页面,查看链接:https://sycm.taobao.com/bda/items/effect/item_effect.htm?spm=a21ag.763 点击链接即可进入老版的商品页面(如图3)进入商品页面按照下图的操作点击进入单品分析页面。

进入单品分析页面查看我们要看的产品,然后选择来源去向无线端鼠标往下滑找到关键词效果分析模块(如图4)

可以看到这款产品的进店词都是那些,进店词就是给产品带来访客的关键词,那么你想下这些关键词有什么特点?首先我们要知道,关键词实际上是代表了买家的需求,买家搜索这个关键词,那么他的需求就在这个关键词上面。我们要做的是什么呢?先将关键词下载下来,下载7-14天的数据,去统计,带来访客比较多的关键词是那些,这些关键词有哪些是我可以把它优化到主图或者详情页上面的。举例子:就像如果你是一个卖四件套的,发现很多卖家会搜索冰丝这个属性访问这款商品,说明买家的需求点就是冰丝,但是偏偏你的主图详情以及评价都没有冰丝的描述,换做你是买家,你买的概率高不高?肯定是不高的对吧,所以针对一些引流的关键词就是我们重要要去体现的卖点。

记住一定不要随便去改进店词,进店词是能够给产品带来流量的关键词,这些关键词删除或者修改的话都会直接影响产品的权重、影响店铺访客。那些带不来访客的关键词可以适当优化。只有这样不断的去优化数据,才可以帮主推款提升访客。

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