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京东代运营:分析店铺运营知识

发布时间:2020-05-24    浏览次数:次     来源:www.shizhanying.net

  思路和经验是做京东代运营最主要的因素,标品类目的运营思路就是前期做爆一个单品就可以,一个超级大的大爆款就能稳住局面。产品定位要做好,一个品类做一个爆款。不要一开始就用省油宝去推一堆产品,开一堆计划,这样你一个爆款都做不爆。销量的搜索权重其实只要一个月。这里原因我不多说,看上面的特点。单一爆款做到很爆的时候,再做其他品类的爆款出来。

  销量、排名和详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是比较大的。

  

 

  1、首先说下销量

  标品类目因为大家产品其实都差不多,销量高的,转化率会相对较好一些。这个是人的一个习惯,比如你买数码类的产品,你会买没销量的产品吗?所以前期可以通过报第三方活动,比如折800等等淘客活动先冲量,把销量冲到一两千件。做淘客活动的目的是为了做基础销量,而不是为了冲排名,这个点紧记,不要做完淘客活动后,就没有后续的规划,没有利用这个高销量的期间去通过直通车去拉权重,做排名。你这个淘客活动就白做了。最终得到的就是一些评价。前期为了快速积累销量也可以通过阶梯价来做,比如前500名29元,前1000名39元,前2000名49元……在详情页做好海报。记得一开始就做好。到点记得涨价。不然失去诚信。这个活动就没意义了。

  2、其次说排名对转化率的影响

  买标品类目的产品客户一般不会很挑剔,不会翻很多页去买一个产品。排名越靠前,转化率越高,主图的点击率也越高。标品类目的流量分层也比较严重,你们可以看下下面这个电视挂架这个词的展现分布特点:移动前三,展现占比52%,占据一大半。靠后一些的基本没有什么展现。直通车就需要卡移动前三,才能获得高转化率、高点击率。所以我们做标品类目前期的投入大、搜索流量起来的周期长的原因也就在这里。

  3、再说下页面对标品类目的转化率的影响

  标品类目产品都差不多,别人在网上是看不到你的产品有多好,只能看到你的文案以及你的页面,你要脱颖而出,你就要做得比别人好。页面就显得尤为重要,像我之前和一个卖跑步机的老板聊过,他做一个详情页花了20000块,因为值得。具体怎么做详情页,每个类目都有每个类目的特点,你们可以找同行做得比较优秀的,模仿着设计。卖点提炼一定要到位。先分析消费者的心理以及痛点,通过痛点来编辑自己的卖点,产生共鸣。卖点切记在详情页的前面几屏突出,而不是晒一堆产品图片。主图设计需要有卖点,优惠信息等等。多关注同行页面,相信你一定可以结合同行的页面不断的设计和测试,总会有比较好的页面出来。不死终有出头之日。

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