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淘宝代运营-怎样实现“病毒式”营销?

罗湖电商 来源:www.shizhanying.net

  作为电商运营人,我们一直追求的营销目标就是能够产生病毒式的传播效果。而如今传播方式的多样化也为我们创造了这样的条件,今天,淘宝代运营公司的小编就为大家分享几个实现病毒式营销的“套路”。

  

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  一、实用价值

  我们不难发现,那些一夜走红的物美价廉的小物件,或者引起疯狂转发的干货类文章,都是实用价值威力的体现,他们之所以被推崇,就是因为大家相信他们就是真正有益的。实用,也是每个人购买产品的基本要求,因此如果一款产品具有实用价值,就很有可能会收到不错的传播效果。

  二、公共性

  我们不难发现,很多人常常会为朋友分享哪家店的饭菜好吃,哪家店的衣服好看,却很少推荐哪款卫生巾好用,是因为卫生巾对于女性来说属于私密用品,不太会被拿到台面上讨论。这时候就需要品牌把私密的变成不私密的,让产品“透光”,扩大自身的传播面,影响力自然而然也就上去了。比如通过借势文案等,将产品以另一种方式进入受众视野,可以获得很不错的传播效果哟。

  三、诱因

  很多时候,我们购买产品的欲望都是只靠一个点去激活的,所以我们也可以用易于理解的思想和观点诱导人们的行为,当这个刺激点不断的出现的时候,即使不能在短时间内促成销售,但也能在人们需要时成为浮现在脑海的第一个产品。

  这里举一个很经典的例子,“怕上火,喝王老吉”,这句广告语想必几乎所有人都听过,就是因为它的循环播放、多渠道透出,使得我们在选择凉茶产品的时候,第一个在脑海中浮现的品牌就是王老吉。这样的营销就算是成功了,打入观众内心了。

  四、情绪

  当一个事物能够激发大家强烈的情绪时,不论是高兴、悲伤、愤怒还是恐慌,这件事就能够引起更广泛的传播和讨论,也是病毒式营销可以借助的一个很好的店。

  不过根据不同的唤醒等级会有不同的效果,比如积极的情绪是具有高唤醒性的,悲伤的情绪则具有低唤醒性。所以,在营销中,我们要更多地把有趣的或正能量的内容呈现给受众,来调动他们的积极情绪,自然也调动他们的购买积极性。

  五、故事

  不难发现,很多大的品牌都有自己的品牌故事或是产品故事,这是因为爱听故事是人的天性,一个触动人的故事往往具有更持续的传播力。

  在创作一个优秀的品牌故事时我们需要注意三个点:1.故事要有很强的代入感,能够充分调动受众的情绪;2.故事中要体现卖点;3.,故事要有品位、有深度、有嚼头,不能一股浓浓的广告味儿,也就是我们常说的“软广告”。

  以上,就是淘宝代运营公司小编分享的几个实现病毒式营销的小技巧,你学会了吗?